Connaissez-vous Capitaine Crédit ? Il s’agit d’un nouvel acteur vous permettant de comparer les taux pratiqués par les organismes bancaires. Prêt d’Union est allé à leur rencontre. Interview de Julien Lecron son fondateur.
Pourquoi avoir lancé ce comparateur dans un milieu déjà particulièrement concurrentiel ?
Après voir analysé l’offre existante, j’ai constaté que la plupart des comparateurs ne donnaient pas accès au taux réel du crédit et que leur classement était plutôt basé sur du qualitatif. J’ai passé plus de 10 ans dans le milieu du crédit, que ce soit chez Finaref ou Sofinco et je peux vous dire qu’au final, pour le client c’est très simple, il attend 2 choses d’un crédit :
- que son prêt soit accepté
- payer le moins cher possible: obtenir le meilleur taux
J’ai donc créé Capitaine Crédit qui est le seul comparateur à répondre à ces 2 objectifs : obtenir le classement des meilleurs taux et obtenir une réponse de principe des organismes pour ces meilleurs taux.
Je sais que Capitaine Crédit propose la meilleure offre, il n’y a plus qu’à le faire savoir à tout le monde.
Quelle promesse faites-vous à vos visiteurs ?
Chez Capitaine Crédit nous comparons les taux en toute transparence. Ils sont donc sûr de trouver ce qu’il y a de mieux sur le marché du crédit en ligne. Pour ceux qui se demandent pourquoi nous n’avons pas les banques dans notre comparatif, c’est tout simple. Les banques ne sont pas capables de bien évaluer le risque quand elles ne connaissent pas déjà le client depuis longtemps. Et quand elles vous connaissent, elles pratiquent des taux intéressants si vous êtes un bon client.
Le service que nous proposerions ne serait donc que promotionnel, ce qui est contraire à nos valeurs.
Mais si vous pensez que votre banque peut vous faire un bon taux, alors préparez votre négociation : Obtenez le meilleur taux du web grâce à Capitaine Crédit et mettez cette proposition sous le nez de votre banquier. S’il fait mieux tant mieux pour tout le monde, sinon c’est que vous avez déjà la meilleure offre entre les mains et posez vous des questions sur votre banquier…D’ailleurs pour les déçus en recherche de banquiers pas cher, on vient de lancer Capitaine Epargne !!
Quel est votre business model ?
Il est très simple, les internautes qui recherchent un crédit pas cher dépose une demande sur notre site. Nous cherchons pour eux l’organisme qui est prêt à les accepter au meilleur taux. Pour ce service, tout est gratuit pour le client. Nous sommes payés par l’organisme de crédit le moins cher qui est très heureux qu’on lui propose un client intéressé par son taux. Et on les encourage à continuer à proposer des taux bas s’ils veulent qu’on continue à leur envoyer des clients.
Quelles sont vos relations avec les organismes de crédit ?
Il ne faut pas se voiler la face, nous sommes tout petit à côté d’eux mais je pense qu’on va gagner une importance croissante. Pour avoir été de l’autre côté de la barrière, les organismes de crédit développent de plus en plus leur savoir faire en terme d’évaluation du risque client et doivent faire face à d’énormes contraintes réglementaires. Ils ne peuvent pas être sur tous les fronts. Je pense donc qu’en matière d’entrée en relation client, ils auront de plus en plus besoin de partenaires agiles qui amènent tel ou tel service au client, chez Capitaine Crédit, c’est le taux le plus bas.
C’est un cercle vertueux, plus les organismes de crédit maitrisent leur risque plus ils peuvent proposer des taux bas, plus ils proposent des taux bas, plus nous leur apportons de clients, et plus nous apportons des taux bas à nos clients plus ils sont satisfaits.
Que pensez-vous du prêt entre particuliers ? Une évolution ? Une révolution ?
Je pense que c’est le début d’une révolution. J’apprécie réellement ce qu’à fait Prêt d’Union même si ce n’est que les prémices car la loi bancaire est encore trop verrouillée pour faire directement du prêt entre particulier.
Sur le principe c’est assez génial car quand on fait du crédit, la seule chose que vous mesurez c’est la confiance. Les organismes de crédit évaluent la confiance qu’ils ont dans les emprunteurs pour rembourser leur dette.
Juste avant la crise financière de la fin des années 2000, l’argent créait ses propres revenus et certains banquiers ont pensé gagner plus en utilisant leur argent à spéculer…On connait la suite. Avec le financement entre particulier, des personnes réelles se font confiance et on court-circuite les intermédiaires, ce qui permettra aussi de faire des taux meilleurs.
Même si les lois françaises ne permettent pas encore d’aller tout à fait jusque là, d’autres pays y sont passés. Nul doute qu’on finira par y arriver.
Un dernier mot sur Prêt d’Union ?
Je leur tire d’abord un grand chapeau pour l’aventure entrepreneuriale !! Ils se sont attaqués à une montagne : créer une entreprise de crédit ! C’est déjà le chemin de croix en temps normal pour une entreprise classique mais en plus ils ont du affronter toutes les normes et réglementations !!
Ensuite le concept est super novateur : se passer des banques pour faire du crédit et créer un circuit plus court entre ceux qui ont de l’argent et ceux qui en ont besoin !!
Un circuit court, une petite équipe agile, Prêt d’Union a tout pour proposer les taux les moins chers. Alors, si vous voulez vous retrouver en haut du classement Capitaine Crédit, vous savez ce qui vous reste à faire !!
Je ne pouvais pas terminer cette interview sans saluer mon associé co fondateur, Arnaud Calvet, car je suis convaincu que la réussite de tel défi passe par le plaisir et l’engagement des personnes avec qui on travaille.
