étude de marche: comment s'y prendre pour réaliser cette étape essentielle?

Vous vous demandez sûrement quelles étapes sont nécessaires au lancement de votre entreprise. C’est pourquoi, aujourd’hui, on fait avec vous, le point sur une étape essentielle à cet évènement. Parce que oui,  la création de votre entreprise commence bien avant la réalisation des différentes démarches administratives et le lancement de votre activité. En effet, vous devez tout d’abord garantir la rentabilité de votre future entreprise avant de décider si vous souhaitez poursuivre votre projet ou non. Pour ce faire, il est indispensable d’effectuer une étude de marché.

L’étude de marché : une étape préalable à la création d’entreprise

Nombreux sont les entrepreneurs qui décident de passer directement au lancement de leur projet, sans une étude de marché. Si cette dernière ne garantit pas à 100 % la réussite d’une entreprise, elle reste toutefois indispensable pour pouvoir prendre les bonnes décisions et optimiser vos chances de succès.
Contrairement aux idées reçues, l’acquisition d’excellentes compétences en marketing et en commerce n’est pas toujours nécessaire pour effectuer une étude de marché.
Néanmoins, vous devez connaître la notion de « marché » ainsi que les différents moyens pouvant être mis en œuvre pour agir sur celui-ci. Vous devez également adopter une démarche ordonnée pour réussir votre analyse et lancer sereinement votre projet.

Étude de marché : se poser les bonnes questions ?

Pour réaliser une étude de marché et déterminer si votre projet de création d’entreprise peut être rentable, vous devez, dans un premier temps, vous poser un certain nombre de questions concernant :
• Les tendances de votre marché
• Les consommateurs présents sur votre marché
• Vos concurrents
• L’environnement de votre marché
• Les contraintes et les atouts de votre marché
• Les chances de succès de votre projet de création d’entreprise

Les tendances du marché

Lors de votre analyse des tendances, il est tout d’abord nécessaire de déterminer sur quel type de marché vous allez positionner votre future entreprise : marché des particuliers, des entreprises, etc.
Ensuite, définissez si le marché est en expansion, en déclin ou en stagnation et déterminez le chiffre d’affaires annuel qu’il génère.

Les consommateurs

L’étude portant sur les consommateurs présents sur votre marché vous permet d’accéder à des informations importantes telles que :
• Leurs besoins
• Leur CSP
• Leurs comportements d’achat
Ces données sont essentielles à votre étude de marché et peuvent être exploitées dans la conception de vos personas marketing.

Les concurrents

À l’instar des consommateurs, les concurrents doivent faire l’objet d’une attention particulière pour déterminer les chances de succès de votre projet de création d’entreprise.
Durant cette phase d’étude de marché, vous devez déterminer :
• Le nombre de vos concurrents
• Leur emplacement
• Les produits ou les services qu’ils proposent
• Les prix qu’ils proposent sur le marché

L’environnement de votre marché

L’étude de l’environnement de votre marché a pour objectif d’identifier :
• Les évolutions technologiques réalisées sur votre marché
• Les réglementations et les lois auxquelles le marché est soumis
• L’environnement social
• L’environnement écologique
• L’environnement politique
• L’environnement économique

Ces différents éléments vont vous aider à définir les risques auxquels votre entreprise est exposée sur votre marché, mais également les opportunités qui s’offrent à vous.

Les contraintes et les opportunités

Comme nous l’avons dit précédemment, vous pouvez déterminer les menaces et les opportunités de votre marché, après l’analyse de l’environnement.

Une fois que vous aurez défini les risques et les opportunités, il est indispensable d’identifier l’ensemble des moyens à mettre en œuvre pour tirer profit des atouts de votre marché et augmenter les chances de succès de votre entreprise.

Les chances de succès du projet de création d’entreprise

Si l’étude portant sur les contraintes et les opportunités vous permet d’avoir un aperçu des possibilités offertes par votre marché et d’identifier les moyens à mettre en œuvre pour développer votre entreprise, vous devez déterminer avec précision si votre projet est réellement rentable ou non.

Durant cette étape, posez-vous des questions sur la réelle place de votre entreprise sur votre marché, son avantage par rapport à vos concurrents et les réels besoins qu’elle va pouvoir satisfaire.

L’évaluation du chiffre d’affaires, la mise en place d’une stratégie marketing et l’établissement d’un marketing mix cohérent

Après avoir bien analysé votre marché, vous pouvez passer à l’étape de l’établissement d’un chiffre d’affaires prévisionnel. Ce dernier peut être calculé en vous basant sur le CA des projets similaires implantés dans votre zone, en effectuant une enquête portant sur les intentions d’achat de vos potentiels clients ou en procédant à des tests de votre projet.

Une fois le CA prévisionnel en place, vous devez concevoir une stratégie marketing adéquate pour générer des ventes et atteindre vos objectifs.
La conception de votre stratégie marketing doit être effectuée en prenant un certain nombre d’éléments en compte :
• Les spécificités de votre entreprise
• Vos concurrents
• Vos clients, etc.

Elle doit vous permettre d’atteindre le chiffre d’affaires prévisionnel et de pérenniser le développement votre entreprise.
Tout comme la stratégie marketing, nous vous conseillons fortement d’établir un marketing mix cohérent.
Le plan de marchéage peut être défini comme les décisions que vous prenez sur une offre ou une gamme de produits pour attirer et satisfaire vos futurs clients. Ces décisions portent entre autres sur :
• L’offre
• Les prix
• Le mode de distribution
• La promotion

À titre d’information, après la réalisation de différentes étapes, vous pouvez vous lancer dans l’établissement du budget prévisionnel de votre entreprise.
Dans votre budget, vous devez prendre en considération :
• Les dépenses liées à la fabrication de votre produit
• Les dépenses relatives à la commercialisation de votre offre
• Les dépenses liées à vos campagnes de communication, etc.

L’équipe Younited espère que ces conseils vous seront d’une grande aide dans la réalisation de ce grand évènement qu’est la création de votre entreprise! 

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